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今天我們就和各位分享格拉夫節能制品（南京）有限公司對行業(yè)的真知灼見(jiàn)，分享格拉夫在中國市場(chǎng)的成功踐行經(jīng)驗。

R+T Asia：格拉夫進(jìn)入中國市場(chǎng)也快10年了，是市場(chǎng)智能卷簾系統整機解決方案的專(zhuān)業(yè)公司，可否談?wù)勂髽I(yè)目前的業(yè)務(wù)布局？

宗貞勤：我們進(jìn)入中國市場(chǎng)近10年來(lái)，發(fā)展非�？�，現在全國30多個(gè)省市做了有上百個(gè)工程外遮陽(yáng)項目，然后從2010年開(kāi)始在全行業(yè)率先開(kāi)始零售網(wǎng)絡(luò )的布局，目前在全國幾乎所有省市有了近200家合作代理商，有100多家專(zhuān)賣(mài)店和合作體驗店，在北京，上海，深圳，廣州，南京，西安，太原等城市有多家專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)，有獨立而專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，安裝和售后服務(wù)隊伍，在全國的直接零售客戶(hù)已經(jīng)數萬(wàn)家，發(fā)展勢頭迅猛！

R+T Asia：說(shuō)到外遮陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，大家都會(huì )說(shuō)到工裝和零售市場(chǎng)，目前國內這兩個(gè)市場(chǎng)相對而言發(fā)展如何？貴公司的業(yè)務(wù)在這兩塊是如何分配的？

宗貞勤：外遮陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的工裝市場(chǎng)，這兩年的市場(chǎng)發(fā)展遭遇了很大的瓶頸。主要原因，在于開(kāi)發(fā)商的住宅市場(chǎng)一味追求低成本，付款周期長(cháng)，另一方面，由于眾所周知的原因，外遮陽(yáng)實(shí)體企業(yè)的實(shí)際運營(yíng)成本又上升很快，使得外遮陽(yáng)行業(yè)的發(fā)展遭遇前所未有的巨大壓力。而外遮陽(yáng)的零售市場(chǎng)，在全國幾乎是一片空白，除了格拉夫之外，真正在全國布局零售市場(chǎng)的企業(yè)幾乎沒(méi)有。格拉夫從2011年開(kāi)始放慢了在開(kāi)發(fā)商的住宅工裝市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和推廣力度，開(kāi)始全力布局外遮陽(yáng)零售市場(chǎng)，與此同時(shí)，格拉夫智能卷簾系統推出了鋁合金發(fā)泡卷簾窗系列，高強度防盜鋁合金型材卷簾窗系列，車(chē)庫保溫隔熱卷簾門(mén)系列，陽(yáng)光房遮陽(yáng)隔熱卷簾系列等四大系列數十個(gè)品種，全方位為客戶(hù)打造安全舒適的生活空間，滿(mǎn)足客戶(hù)對高品質(zhì)生活的追求！到今年為止，我們的零售市場(chǎng)銷(xiāo)售額已經(jīng)全面超過(guò)工裝市場(chǎng)。

R+T Asia：近幾年隨著(zhù)國家以及地區的綠色建筑、建筑節能相關(guān)政策的相繼出臺，比如我國的江蘇省、北京市等相繼出臺的建筑外遮陽(yáng)的強制政策，如今，這些政策執行情況如何？國內外遮陽(yáng)企業(yè)是否從這些政策中獲益良多？

宗貞勤：這些政策，目前在江蘇市場(chǎng)整體上執行是好的，在北京，上海等市場(chǎng)才剛剛起步。在江蘇從2009年剛開(kāi)始推行的前三年，不少外遮陽(yáng)企業(yè)還是得到了較好的發(fā)展，但是，這兩年，由于大多數工裝項目采用了低質(zhì)低價(jià)的卷簾，大多數外遮陽(yáng)企業(yè)的獲益和發(fā)展都出現了很大的瓶頸。

R+T Asia：我們每三年都去德國斯圖加特展參觀(guān)，直觀(guān)感受就是國際外遮陽(yáng)企業(yè)不管從規模、數量還是產(chǎn)品都領(lǐng)先國內很多，作為西班牙品牌，您覺(jué)得國內外遮陽(yáng)和歐洲全球外遮陽(yáng)市場(chǎng)差距體現在哪些方面？

宗貞勤：格拉夫作為歐洲領(lǐng)先的智能卷簾系統高端品牌，我覺(jué)得國內外遮陽(yáng)企業(yè)與歐洲全球外遮陽(yáng)市場(chǎng)的差距體現在如下幾個(gè)方面：

一、 開(kāi)發(fā)商和終端客戶(hù)，對于外遮陽(yáng)產(chǎn)品的認知度普遍不高，特別是大多開(kāi)發(fā)商只是在應付政府部門(mén)的檢查要求，對產(chǎn)品品質(zhì)普遍重視不夠，舍不得花錢(qián)買(mǎi)高品質(zhì)性?xún)r(jià)比高的外遮陽(yáng)產(chǎn)品，而終端客戶(hù)普遍對外遮陽(yáng)卷簾毫無(wú)認知，還沒(méi)有體會(huì )到外遮陽(yáng)卷簾產(chǎn)品的遮陽(yáng)，隔熱，保溫，隔音，防塵，防盜，健康的多重好處；

二、 外遮陽(yáng)企業(yè)普遍沒(méi)有沉下心來(lái)，沒(méi)有針對中國市場(chǎng)的特點(diǎn)，做出系統性的創(chuàng )新和研發(fā)，只是一味模仿和抄襲歐洲的產(chǎn)品，產(chǎn)品比較單一，同時(shí)，由于一味以低價(jià)取勝，無(wú)視了對產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的追求，所以在產(chǎn)品上很難撬開(kāi)高端工裝 市場(chǎng)以及高端零售市場(chǎng)；

三、 國內外遮陽(yáng)企業(yè)，規模普遍偏小，對市場(chǎng)的推廣和銷(xiāo)售投入遠遠不夠。

R+T Asia：貴司也在國內耕耘多年，貴司是否也有一些特定新品是針對中國市場(chǎng)的？主要有哪些特點(diǎn)和功能？

宗貞勤：為全面打開(kāi)國內的智能卷簾市場(chǎng)，我們推出了數十款與歐洲同步的新產(chǎn)品，特別是有重點(diǎn)地引進(jìn)了一些針對中國市場(chǎng)的防盜，防蚊，陽(yáng)光房平頂卷簾，可翻轉防水卷簾等新產(chǎn)品。我們有一款雙層防盜防蚊蟲(chóng)卷簾，是集防盜窗，紗窗，窗簾三合一的高端卷簾，具有防盜防蚊，遮陽(yáng)隔音，防塵私密等多項功能；平頂陽(yáng)光房卷簾更是針對國內眾多的陽(yáng)光房，有效解決了陽(yáng)光房的夏天隔熱冬天保溫的問(wèn)題，收放自如；我們的可翻轉陽(yáng)光房產(chǎn)品，更是突破了陽(yáng)光房不用玻璃房，且收放自如，可以防水，有燈光，音箱等多項高端選配功能。這些新產(chǎn)品深受?chē)鴥雀叨丝蛻?hù)的需求。

R+T Asia：格拉夫品牌有更多在中國市場(chǎng)的成功經(jīng)驗，是否可以和業(yè)內人士分享一下貴司的寶貴經(jīng)驗？

宗貞勤：要在國內全面打開(kāi)市場(chǎng)，我們還任重道遠，還有很長(cháng)的一段路要走，我可以給大家分享如下幾點(diǎn)：

一、 做市場(chǎng)，一定要沉下心來(lái)，做出長(cháng)遠規劃，切不可浮躁；

二、 產(chǎn)品要系列化，產(chǎn)品單一，很難打開(kāi)市場(chǎng)；

三、 要有系統的市場(chǎng)支持，比如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，技術(shù)服務(wù)，售后服務(wù)，對代理商的培訓和支持要到位；

四、 要有強有力的銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣隊伍；

五、 在市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)引導上，要不斷創(chuàng )新，而不是一味模仿，才能占領(lǐng)客戶(hù)心智，打開(kāi)市場(chǎng)

R+T Asia：貴司承接過(guò)很多影響力頗大的項目，請為我們介紹一個(gè)最能夠突出貴司產(chǎn)品獨特性的項目？

宗貞勤：我們在2012年成功的交付了南京世茂濱江的層高53層的外遮陽(yáng)卷簾項目，該項目地處長(cháng)江邊上，高層的風(fēng)壓非常大。為了成功交付這個(gè)項目，我們開(kāi)發(fā)了具有格拉夫專(zhuān)利的雙排抗風(fēng)防盜側扣技術(shù)，使得格拉夫卷簾能夠承受960牛/ 平米的風(fēng)壓，而且簾片不變形，可以可靠長(cháng)期使用，該項目還使用了門(mén)窗一體化技術(shù)，使卷簾和窗戶(hù)融為一體，不僅外觀(guān)漂亮，而且可以在室內檢修和保養卷簾，有效地解決了超高層卷簾的維修和保養的安全風(fēng)險。這兩項創(chuàng )新，在國內外遮陽(yáng)行業(yè)開(kāi)創(chuàng )了先河，為外遮陽(yáng)行業(yè)做出了典范，建設部《建筑》雜志進(jìn)行了專(zhuān)題報導。